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咨詢公司，如何將方案落地
作者：張召勛 時間：2009-7-21 字體：[大] [中] [小]
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現(xiàn)在，越來越多的廣告公司向咨詢公司轉(zhuǎn)型。原因就是現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不僅僅是做做廣告就可以了，已經(jīng)越來越整合。這也從另一個方面說明了，做品牌的企業(yè)越來越多，而品牌也是越來越難做了。
即使現(xiàn)在的咨詢公司，最大的服務，也還是在提供解決方案上。華麗的方案越來越多，復雜的工具越來越難以看懂，但可以用的部分卻越來越少。
很多的方案看起來很美，而贊譽之后的結(jié)果卻都是束之高閣。
曾經(jīng)，在廣告公司流傳的經(jīng)典的一句話是：我的廣告費用浪費了一半，但我卻不知道浪費的是哪一半！
現(xiàn)在，咨詢公司也該思考思考這個問題了，也許有一天，客戶的老板也會發(fā)出感嘆說：我的咨詢費用浪費了一半，可惡的是，我知道是哪一半，但卻束手無策！
我們現(xiàn)在的咨詢公司，總是將解決方案拔上戰(zhàn)略的至上高度，卻鮮有落于地面的細致方法。即使有，在執(zhí)行中，也總是發(fā)現(xiàn)難于登天。
在遇到這樣的問題是，我們總是不自覺的把落地的難度，歸結(jié)為企業(yè)的執(zhí)行力，企業(yè)的人不行，素質(zhì)不高，操作不規(guī)范。這是我們最好的借口，也是企業(yè)無話可說的一個借口。
很多時候，我靜下心來想想，心里總是很多不安，因為，我們把自己的問題推給了別人。
做咨詢，為企業(yè)提供解決方案，就是要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出方案，而不是給出超越企業(yè)能力一套方法。對于很多企業(yè)來說，也許，這些還是能夠作出判斷的。而最難判斷的，莫過于看似沒有困難，而實際中卻非常難于實施的。這才是企業(yè)真正浪費的那另一半的費用。
咨詢公司，如何將方案落地？我覺得，這是現(xiàn)在的咨詢公司在競爭越來越激烈的市場中，必須考慮的問題。僅僅拿著那些被包裝出來的業(yè)績和案例，到處忽悠的時代需要結(jié)束了。
咨詢公司，如何將方案落地？不僅僅是作出細化的方案就可以執(zhí)行，他需要更深刻的對行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀的了解，這不僅僅是更懂客戶生意所能達到的深度。
咨詢公司，你是提美麗的解決方案，還是漂亮的解決結(jié)果？我們都應該思考和反思！
張召勛：企業(yè)品牌管理專家，就職于專業(yè)品牌咨詢機構，專注于品牌、傳播、促銷的研究與咨詢服務。歡迎交流。EMAIL：gokevin@126.COM QQ：10516920